打造一條優質的、有吸引力的listing對于每個做跨境電商的都很重要，那沃爾瑪也不例外。產品的listing寫得越好，就有可能獲得更高的曝光和更高的轉化！

那今天就講一下沃爾瑪listing優化的幾大因素。Listing的優化不僅僅只有關鍵詞的優化、文案的優化，還有listing質量得分等等。

01.listing 優化之優化關鍵詞

做亞馬遜的賣家們都知道，產品市場調研有一個非常關鍵的一步，就是篩選產品相關的關鍵詞并把它們埋在標題、五點、描述中。那同樣的，在沃爾瑪上開發產品之前同樣需要進行關鍵詞篩選。但是有些賣家認為同樣的產品的關鍵詞，只要從亞馬遜上照搬到沃爾瑪就行了，但是事實并非如此。

在亞馬遜上，消費者會更加習慣搜索長尾關鍵詞，但是沃爾瑪上的消費者則更加傾向于廣泛地進行搜索，然后使用過濾器來縮小范圍。

所以在沃爾瑪上篩選關鍵詞的**的辦法就是從同個類目中top10里去進行篩選。**就是在沃爾瑪上搜索產品關鍵詞后，選擇銷量比較好的前幾名競爭對手的

listing中篩選關鍵詞。

篩選后的關鍵詞，確保搜索量在前10的關鍵詞寫入你的listing中，而*重要的關鍵詞應該寫在listing當中。

02.Listing優化之文案優化

有了關鍵詞之后，就該撰寫listing了，到了這一步，很多亞馬遜賣家就會將亞馬遜的listing直接復制過來，這是完全不可行的！這可能會直接影響到你的listing質量得分，從而影響到產品的曝光和銷量。

1.標題

在寫產品標題的時候，一定不要關鍵詞堆砌，寫上產品*主要的屬性，簡潔明了就行。

一般是：品牌+商品名稱+型號名稱+尺寸(按類別)+品質定義+產品名稱+款式+包裝數量

2.描述

沃爾瑪官方稱，寫描述時盡量不要寫得空洞，而是希望賣家提供更多的產品信息作為主要描述，同時盡可能可能地多寫一些不同的關鍵詞、同義詞，至少包含150個關鍵詞。

3.主要特征

主要展示產品的主要功能，讓消費者更多地了解到你的產品。把*主要的關鍵詞放在第一位，并且像描述一樣，盡可能包含多的關鍵詞，可以提及使用產品的年齡范圍、產品尺寸、使用場景或者其他的細節。

一個listing中可以添加3-10個主要特征，每個特征的長度不要超過80個字符。

4.質量得分

沃爾瑪有一套自己的listing評分標準，從內容、價格、交付速度和評論對賣家的listing進行評分，賣家可以根據系統提示進行優化就可以了。每個部分都會有不同的權重，但是要確保自己的得分要在80%以上。

03.Listing優化之產品圖片

圖片的重要性就不用敏哥再強調了吧。更高質量的圖片有助于提升產品的銷量。

沃爾瑪對于圖片的要求和亞馬遜的要求基本相同，需要求圖片應該更加真實且場景化。

但是在沃爾瑪上上傳圖片是沒有數量限制的，所以敏哥建議賣家們盡量使用不同的圖片、從不同的場景來展示你的產品。

總的來說，listing的優化涉及到方方面面，*主要的是一定要站在消費者的角度來優化listing，有針對性地來寫Listing。

產品是給誰用的？用戶會在什么地方使用？使用過程中會遇到什么樣的問題？等等這些都是我們需要考慮到的方面。

要突出買家在用了我們的產品會帶來哪些變化，給客戶憧憬，讓客戶想象在使用我們產品時那種快樂的場景，這樣才能拿到*強的曝光和*高的轉化。

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