廣告對于銷量確實有很強大的促進作用，但是越來越多的賣家依賴廣告出單，*終導致被廣告綁架，一旦砍了廣告就沒有訂單和流量了，過度依賴廣告會導致產品利潤不足，因為隨著入駐的賣家增多，大部分產品競爭會越來越激烈，想要保持銷量和排名就得提升廣告的預算和競價，這樣產品利潤就會越來越低甚至虧損，提升產品自然訂單才能促進產品的良性循環，而這也是賣家們的*終訴求。

那么問題來了，如何去提升自然流量和自然訂單從而提升我們的利潤呢？

先來看看自然流量包含哪幾部分，自然流量主要包括以下5個方面：

類目流量；秒殺流量；榜單流量；關鍵詞搜索流量；關聯流量

一.類目流量與關鍵詞流量

我們著重講一下提升類目流量和關鍵詞搜索流量

首先類目本身具有一定的搜索熱度，相當于自帶一層流量，想要在類目中獲得更多的曝光可以使用post這款免費工具，可以免費為大家帶來很多的曝光以及訪問。消費者可以通過查看這些帖子直接跳轉到對應產品頁面和旗艦店內部，算是一個比較不錯的自然流量入口。

在設置post的時候需要使用效果圖和場景圖增加客戶代入感，特別是服裝類，而且post要勤發，發的越多流量就越多。

二.如何提升搜索詞自然流量

那如何提升搜索詞自然流量呢，很多賣家在剛入行的時候就被告知關鍵詞自然排名越靠前自然訂單越多，大部分的產品不把關鍵詞推到首頁的中上位置很難有比較好的自然訂單提升那么這個過程就會以純廣告單增長為主利潤容易被擠壓，所以有些賣家出現了被廣告綁架的現象出現（開了廣告不掙錢，不開廣告沒有單），如果產品本身競爭力不足就算把自然位置推上去也難有很好的自然轉化，那怎么規避這些風險同時又能提升我們的自然訂單呢。

首先就是選詞，我們要選本身有不錯的轉化，成本較低同時流量較大或者曝光份額較低的關鍵詞優先投放，CVR高說明推詞成本低，曝光份額低說明廣告潛力大，保證了我們一個較低的推關鍵詞排名的風險。中小賣家因為產品力和預算的原因前期投入難有水花，貿然沖大詞前期可能扛不住，所以建議走小步快跑的模式緩慢增長，慢慢推，大詞只作為輔助流量，可以選擇一些關鍵詞自然位置排名在第二頁或者第三頁的，高轉化低成本的詞優先投放。

其次就是預算和節奏的把控，因為大部分產品只有在首頁中上的自然位置的時候才會有很好的自然流量，增加預算和拉競價不高或者一直加預算不到爆發期的話很難提升自然排名，且推的時候可能acos會偏高，有些賣家看到acos高就會忍不住的砍，我們建議是開一段時間然后觀察Tacos，只要Tacos下降了acos高也是完全能接受的。

如果Tacos太高，廣告訂單占比遠高于我們自然單的話，可以用organic planner 分析關鍵詞的自然流量貢獻度。

可以把自然流量貢獻度低的關鍵詞砍掉，保護自然流量貢獻度高的詞推自然排名帶動自然單，這樣就能達到降低廣告花費的同時保持我們的訂單和利潤啦。