面對流量越來越貴的現實，賣家需要更加珍惜每次訪問listing頁面的流量，把轉化做好，把流量盡可能轉化為更多的訂單。

而轉化率低，也是眾多賣家頭痛的問題，那么賣家該如何提高自己產品的轉化率呢？

今天，就來跟大家聊聊提升亞馬遜轉化率的幾大技巧，希望能幫助到各位亞馬遜賣家。

提升產品轉化率，是個老生常談的話題了。轉化率的高低，是產品能否成功，吸引買家下單的決定性因素。

在亞馬遜A9算法中，轉化率也占據著舉足輕重的地位。A9算法良性的循環本質即是良性的轉化率循環，它可以讓關鍵詞排名更高，并*終成就良性的銷售結果。

以下是提升轉化率的技巧：

大多數買家看搜索結果頁的listing都是從左到右看的順序，而主圖就是買家第一眼所關注的，但具體如何去制作去優化，往往讓賣家們一頭霧水。

在設計主圖之前，設計和運營都要對產品有充分的了解：產品是什么、什么人群會購買、什么時候用、在哪里用（場景）、為什么會有這個產品（需求）、使用者是誰、怎么使用。

具體步驟：判斷購買群體和使用人群；確定產品的功能屬性，包含基本功能（直接作用）、輔助功能（幫助作用）、美學功能（視覺效果和款類）等；分析和整理關鍵詞搜索結果頁熱銷競品對圖片的拍攝角度，拍攝方式、拍攝場景等，*后再按照亞馬遜的圖片要求制圖。圖片的風格盡量簡潔大方直接。

對于圖片的要求，不是簡簡單單放兩張照片在那里展示就敷衍了事的。假設你的產品圖片，在用戶搜索結果頁都不能第一時間向買家展示產品是用來做什么的，那你的轉化也高不到哪去。

價格也是影響轉化的一大因素。在同類產品中，如果買家覺得質量功能相差不大，買家往往會選擇價格更低的產品。價格不僅會決定買家決定，同時也影響產品的自然排名。

當然，這里不建議大家去打價格戰，做低價競爭，生意的本質是賺錢，做亞馬遜肯定要以盈利為目標。

不過，對于產品定價，也不能超過競品平均售價太高的價格。想讓自己的產品在同類目中有溢價空間，有兩個建議：

1、可以打造品牌，利用品牌影響力創造溢價空間；

2、不斷迭代產品，與競品做出差異化，利用差異化來找到更適合的價格受眾群體。

標題：在亞馬遜A+9搜索算法的權重中，標題的占比重是*大的。當買家用關鍵詞搜索一款產品時，亞馬遜搜索結果會優先展示和標題相關性高的產品。

因此，買家在選擇標題的關鍵詞時，要選擇與產品高度相關的關鍵詞。根據所建立的關鍵詞矩陣，按照關鍵詞相關權重順序排序。選擇可以展示產品獨特的價值和自身優勢的詞，同時保證標題的可讀性，且不要重復堆砌關鍵詞。

注意標題的前60-80個字符，因為如今移動端的買家越來越多、流量越來越大，而移動端的標題可以顯示的就是前面60-80個字符，要保證60-80就可以讓買家看出所賣的東西是什么。

評論：評論的重要性不必多提，很多買家在看產品之前都會先看評論。想要提升轉化率，除了想辦法增加好評之外，對評論管理也要重視。

因為A9會跟蹤負面評論。作為賣家，將負面反饋降至*低至關重要，不管客戶留下批評的評論還是留下建設性的反饋，一定要及時處理。A9也會特別監視收到負面反饋后的處理速度，從而影響排名。

五點：作為關于產品、尺寸、功能、特色、差異化賣點的特別說明，賣家可以將自己產品*核心、*亮眼、*受消費者關注的特點寫出來，以及這款產品通過什么樣的方式為買家解決了什么樣的問題，*終達到什么樣的效果。

A+：亞馬遜官方曾統計過，有A+的亞馬遜產品比沒有A+的產品轉化率要高出5%左右。

QA：同評級產品，回答問題的數量越多，產品就越容易競品中脫穎而出。ps：不要頻繁上QA，不然也有封號風險。

視頻：亞馬遜現在的視頻廣告，越來越受到賣家們的關注。視頻可以更簡單直接展示產品的方方面面，更容易被買家接受。因此，在產品的視頻板塊，賣家也要盡可能完善，對轉化效果肯定是積極作用的。

定期觀察競爭對手的關鍵詞排名、價格變化、CPC廣告、促銷活動、QA節奏、Review等。

如發現競爭對手的差評，你可以利用競品的差評更新自己的產品描述和功能，突出自己產品的優勢。

雖然對競爭對手分析不能直接提高產品的轉化率，但是，可以幫助你調整運營方案和策略，從而獲取更多的訂單。

除此之外，Bset Seller、Amazon's Choice、Hot New Release等標識也是提升亞馬遜轉化率的途徑；還有準時的物流、回復及時的客服等也都是提升轉化率的因素，希望賣家們都不要忽略。

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