其實不管大家自己去上班還是創業開店，都需要看看自己的回報率高不高，如果回報率比較低的話，那么就是不太值得冒險去做，今天跟大家介紹一下這個亞馬遜投資回報率叫什么！

亞馬遜投資回報率(ROI)是衡量廣告成效非常重要的指標。通過計算ROI，賣家可以清楚地了解自己的盈虧情況，因此ROI越高，證明利潤就越高。

亞馬遜投入產出比多少正常？

投產比就是我們做了cpc的產品，所產生的銷量，所帶來的利潤，可以覆蓋的費用投入。假如說今天花了1千元投放廣告，結果將產品賣出去賺了2千，那是不是就代表盈利了？其實并不是，除了要減去投放的成本還要考慮成本、運費等其他費用。所以說通常情況下比例控制在1:3左右才是正常的。大家可以參考這個比例來。

利潤率=利潤額/銷售額的百分比

毛利額 = 訂單-站內交易費-站內退貨-站內推廣費+Adjustment調整費用-FBA Inventory Fee-站外推廣費-主營業務成本（采購成本，運費，倉庫費用）-稅金

這里面先天被決定的是選品，一旦產品選定，價格相對穩定，且產品的尺寸和重量確定了，那么站內交易費比如Referral fee和 FBA pick&pack fee就被決定了；同時其主營業務成本基本上是穩定的，那么毛利額在先天（選品）上就基本被確定了。

所以我們選品的時候經常需要做細致的市場調研和測算，重點看溢價率能到多少倍，并且結合產品的生命周期和成本利潤核算去*終決定能否上一款產品。

后天指的是這款SKU上架后，被人（運營專員）打造后的利潤率，站內推廣費就是被運營專員影響的一個很重要的值，老板*后是賺多還是賺少，賺還是虧，很大程度上被費銷比指標影響。

所以運營專員的核心競爭力之一就是如何把錢花的更有效率，用一定的預算做出更好的業績，主管的核心競爭力就是如何把控團隊的推廣節點，讓手下的運營專員們在關鍵的節點做正確的動作，花少的錢做出更好的團隊業績。

大家既然選擇在亞馬遜平臺上開店運營那么一點點，要計算好自己的投資回報率，當然這個投資回報率是取決于很多因素的，比如說選擇的產品，選擇的推廣方式，選擇的物流發貨方式等等。

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