亞馬遜店鋪想要運行起來是需要花費很多時間和功夫的，其中有一些賣家朋友想要通過投放廣告來快速推廣自己的產品和店鋪，那么跟大家分享一下亞馬遜賣家怎么做廣告比較好。

關于亞馬遜手動投放和亞馬遜自動廣告投放的時間把控，先用自動投放15天，然后再做手動投放，在操作完自動投放的時分一定要多積聚一些review，至少不低于10個不低于4星的review，這樣效果比擬好。

當然不同的產品會有不同的玩法，我這里說一下兩種適合新產品的手動關鍵詞廣告投放方式。

方式一：直接長尾詞打。

注意，這里不是讓你用核心關鍵詞打，而是長尾關鍵詞打，這個的核心考慮是要先一步激活算法系統對你產品的認識，然后讓廣告預算又可以控制在一定的范圍之內（核心大詞就很難控制）。

長尾關鍵詞我們可以通過前面介紹的“品牌分析”界面去查找，也可以使用下面兩個位置，一個是亞馬遜前臺關鍵詞的輸入框，這個位置是系統算法推薦的跟你輸入關鍵詞匹配的一些搜索頻率較高的長尾詞，我們試著輸入“dog toys”，結果中就可以看到含有“dog toys”的長尾關鍵詞，這些詞都是很的。

就這樣，通過長尾關鍵詞的投放，再慢慢朝著詞組和寬泛靠近，廣告帶來的流量也一步步的通過漏斗來進行篩選，系統對你產品的認識也在不斷加深。

但是這種打法也有個缺點，那就是前期的流量可能偏低，因為詞畢竟比寬泛的推薦來源要少的多。所以這種打法比較適合競爭程度一般的產品。

方式二：寬泛+否定模式。

所有關鍵詞進行寬泛模式投放，在投放中，先把核心關鍵詞給否定掉，注意，這里一定是否定，不能是詞組否定。

之所以先把核心關鍵詞否定掉，是因為現在新品的權重和綜合力量還過低，這個時候如果灌進來大量的流量，新品轉化這一塊可能接不住，一旦接不住，點擊率虛高，轉化率不行，或者曝光量很大，但是點擊和轉化都不行，這樣系統就會認為你這是一個垃圾產品，后面的廣告表現就會越來越差了。

我們先把核心詞通過否定的方式進行否定，然后其周邊的其他關鍵詞還是可以繼續帶來流量和曝光，然后我們通過其他詞的流量來源進行與listing質量相匹配的轉化，然后再在日常的報表分析中去不斷否定那些高曝光、高點擊、無轉化的詞，或者是高曝光、無點擊、無轉化的詞，通過一段時間的操作，產品的廣告流量也會越來越。

廣告表現的向好，其實是牽一發而動全身的，終的目的都是想通過廣告來帶動自然排名的提升（雖然越來越難帶了），所以廣告只是工具，廣告運營之后的關鍵詞自然排名及其他權重的提升才是終目的。

平臺的廣告有好幾種形式，不同的形式有不同的操作方法，同時適合的產品和店鋪也是不一樣的，所以賣家朋友們還是不能直接照搬，需要根據自己的實際情況去進行一些調整和優化。

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